Занятие № 1

June 1, 2024
0
0
Зміст

Занятие № 1

(Практическое 6 часов)

ТЕМА: ТОВАР В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА.

Ассортиментной политикой фармацевтических И АПТЕЧНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

ТОВАРНАЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА фармацевтических КОМПАНИЙ.

Цель: Изучить товарную политику фармацевтического предприятия, процедуру создания инновационных препаратов и препаратов – генериков, их регистрацию в Минздраве Украины

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ СТУДЕНТОВ:

Товар – это все, что предназначено для удовлетворения определенной потребности и предлагаемое на рынке для продажи. Фармацевтические товары делятся на лекарственные средства и изделия медицинского назначения. Важную роль в деятельности фармацевтического предприятия играют проблемы формирования ассортимента товаров.

На фармацевтическом рынке Украины присутствует значительная часть препаратов – генериков. На сегодня в странах Западной Европы рынок генериков развивается в 2,5 раза быстрее по сравнению со средними темпами расширения фармацевтического рынка в целом. Поэтому изучение ассортиментной политики фармацевтического предприятия, процедуры создания новых лекарственных средств, правовых аспектов воспроизведения препаратов-генериков и их регистрации является актуальной проблемой для специалистов фармацевтического профиля.

Программа самоподготовки студентов:

 

1.     Классификация фармацевтических товаров.

2.     Ассортиментная политика фармацевтического предприятия.

3.     Предпосылки к созданию лекарственных средств.

4.     Поиск, разработка и вывод на рынок новых лекарственных средств.

5.     Производство препаратов – генериков.

6.     Порядок государственной регистрации лекарственных средств в Украине.

7.     Лекарства как продуктовая категория.

8.     Маркетинговые действия на этапах внедрения лекарственного средства на рынок.

9.     Этап роста продаж препарата.

10. Этап зрелости лекарственного средства.

11. Тактика маркетолога на этапе спада лекарственного средства.

12. Конкурентоспособность товара: понятие, основные составляющие, методы оценки.

13. Базовые стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный (целевой) маркетинг.

14. Товарная марка: понятие, основные виды, функции. Товарный знак, его роль в формировании имиджа предприятия  Брэнд.

15. Упаковка фармацевтического товара: основные виды, функции. Фирменный стиль, его элементы. Маркировка. Штриховое кодирование.

 

Образцы ситуационных и тестовых задач по теме:

1.Товарная политика в системе маркетинга охватывает: формирование товарного ассортимента в соответствии запросам потребителя, обеспечение конкурентоспособности товаров, определение товарных стратегий соответственно стадии жизненного цикла товаров, политику нововведений, определение товарной марки, упаковки и сервиса, позиционирование товаров. Продуктовый ассортимент – это совокупность ассортиментных групп препаратов и изделий медицинского назначения, предлагает фармацевтическое предприятие. Какими основными параметрами характеризуется товарный ассортимент фармацевтических фирм?  

2. Фармацевтические предприятия, стремящегося завоевать большую долю рынка заботятся, конечно, о широте товарного ассортимента. Расширение ассортимента осуществляется, если фармацевтическое предприятие увеличивает количество лекарственных средств или изделий медицинского назначения. Как называется направление развития маркетинговой политики лекарственных средств, если ЛС приспосабливают к специальным требованиям и особенностям каждого сегменту рынка и для чего используют данную стратегию.

3. Жизненный цикл лечебного средства – это период в течение, которого препарат находится на рынке. Он характеризуется колебанием объемов продаж и доходности от реализации товара. Стадии жизненного цикла разделяют на несколько периодов. Почему на этапе внедрения на рынок лечебного средства фармацевтическая фирма практически не получает прибыли?

4. Все товары, находящиеся на фармацевтическом рынке имеют определенный цикл жизни. Если продажа товара рассмотреть в динамике, то в результате этого можно получить определенную кривую, характеризующую жизненный цикл лечебных средств. Рядом с традиционной кривой жизненного цикла лекарственных средств существуют и другие. Каковы возможные варианты кривых жизненного цикла вы знаете?

Тестовые задания к теме:

1.Как понятию соответствует данное утверждение: – это изделия медицинской техники, материалы и медицинские изделия, предназначенные для диагностики, лечения, профилактики организма человека или обеспечения этих процессов:

А. Изделия медицинского назначения

Б. Химическая субстанция.

В. Фармацевтическая продукция.

М. Лечебные средства.

2.Продукт работы, изготовленный для реализации на рынке, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность, это:

А. Товар.

Б. Жизненный цикл товара.

В. Спрос.

М. Предложение.

Д. Прибыль.

3.Виробу медицинского назначения классифицируются по:

А. Материалами, из которых они изготовлены.

Б. ассортиментных групп.

В. функциональным назначением.

Г. По группам хранения.

Д. Все ответы правильные.

4.Укажите правильную последовательность этапов жизненного цикла ЛС:

А        Рост и насыщения, вывод на рынок, зрелость, спад;

Б        Вывод на рынок, зрелость, рост и насыщение, спад;

В        Вывод на рынок, спад, зрелость, рост и насыщения;

Г        Вывод на рынок, рост, зрелость и насыщение, спад;

Д        Вывод на рынок, рост, насыщение и зрелость, спад;

 

3.Правильни ответы на тесты и ситуационные задачи:

Эталон ответа к ситуационной задаче № 1. Товарный ассортимент характеризуется шириной, глубиной, насыщенностью и гармоничностью.

Эталон ответа к ситуационной задаче № 2. Модификация позволяет болью полно использовать возможности рынка с учетом специфики, потребностей потребителей в различных регионах страны.

Эталон ответа к ситуационной задаче № 3. Период сложный для производителя, так как он еще не получает прибыли, так как требуются большие затраты на формирование спроса на ЛС и маркетинговые коммуникации (рекламу, стимулирование сбита).

Эталон ответа к ситуационной задаче № 4. Кривые жизненного цикла: «стиль», «сезонность», «мода», «провал».

Эталон ответа к тесту № 1. А. Изделия медицинского назначения

Эталон ответа к тесту № 2. А. Товар.

Эталон ответа к тесту № 3. Д. Все ответы правильные.

Эталон ответа к тесту № 4. М. Вывод на рынок, рост, зрелость и насыщение, спад.

Источники информации:

А – Основные:

1.                    Громовержец Б.П. Менеджмент и маркетинг в фармации: учебник / Б.П. Громовержец, Г.Д. Гасюк, А.Р. Левицкая, за ред. д-ра фарм. наук, проф. Б.П. Громовика. – М.: Медицина, 2008. – 752 с.

2.            Мнушко З.Н., Дихтярева Н.М. Менеджмент и маркетинг в фармации ч.1, II. Маркетинг в фармации. Учебник для фарм. вузов и факультетов / под ред. З.М. Мнушко. – Харьков “основа” изд-во УкрФА. – 288 с.

3.            Громовержец Б.П., Гасюк Д., Мороз Л.А., Чухрай Н.И. Фармацевтический маркетинг: Учебное пособие; сборник упражнений / под ред. Л.А.Мороз. – Львов, Наутилус, 2000. – 320 с.

В – Дополнительные:

1.            Краснокутский А.Б., Лагунова А.А. Фармакоэкономика. Т.1 Системный анализ мирового фармацевтического рынка. Науч. Ред. Падалкин В.Н.-М.: Классик. – Коталтинг, 1998. – 344.

2.            Котлер Ф. Основы маркетинга. – Новосибирск: Наука. 1992. 736 с.

3.            Мороз Л.А., Чухрай Н.И.. Маркетинг: учебник / под ред. А.А. Мороз – 2-е изд. – М.: Национальный университет “Львовская политехника”.

 

 

Методика выполнения практической работы:

 

Задача 1. Провести анализ ассортиментной политики аптеки.

На основании анализа лекарственных средств, реализуемых в аптеке, определить глубину товарного ассортимента. Данные занесите в таблицу.

 

Название фармакотера-певтичнои группы

Название подгруппы

Название лекарственного средства

Теоретически

Практически

 

Глубина

товарного

запаса,%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 2. Разработать этапы создания нового лекарственного средства и тактику службы фармацевтического маркетинга на каждом этапе.

 

 п / п

Название этапа

Тактика службы фармацевтического маркетинга

1

Генерация идей

 

 

2

Фильтрация идей

 

 

3

Разработка концепции лекарственного средства и его проверка

 

 

 

 

4

Экономический анализ

 

 

5

Разработка лекарственного средства

 

 

 

6

Пробный маркетинг (рыночное тестирование препарата)

 

 

7

Развертывание коммерческого производства

 

 

 

 

 

Задача 3. Разработать процедуру регистрации лекарственного средства в Минздраве Украины.

Составьте перечень нормативно-технической документации, представляемой на регистрацию лекарственного средства в Минздраве Украины.

 

п / п

Инновационный препарат

Препарат-генерик

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 4. Провести сравнительную характеристику жизненного цикла лекарственных средств. На основании ретроспективного анализа продажи лекарственных средств дайте характеристику их жизненного цикла.

 

Название препарата

Объем продаж (млн. упаковок )

 

 

1995

1997

1999

2001

2003

2005

2007

2009

2011

Гентамицин 4% раствор для

инъекций

0,2

0,3

0,5

0,6

0,6

0,5

0,4

0,4

0,3

Декаметоксин табл.

0,1

0,3

0,4

0,5

0,3

0,5

0,6

0,4

0,5

Тиотриазолин 2,5% раствор для инъекций

0,2

0,4

0,6

0,7

0,8

1,0

1,1

1,2

 


Постройте график жизненного цикла для каждого лекарственного препарата.

 

 

Охарактеризуйте жизненный цикл каждого препарата

 

 

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Вывод

Гентамицин 4% раствор для

инъекций

 

 

 

 

 

Декаметоксин табл.

 

 

 

 

 

 

Тиотриазолин 2,5% раствор для инъекций

 

 

 

 

 

 

Задача 5. Составить программу действия службы фармацевтического маркетинга на различных этапах жизненного цикла лекарственного средства.

Химико-фармацевтическое предприятие зарегистрировало препарат. Выпущены первые серии препарата. Необходимо выработать программу действий службы фармацевтического маркетинга на различных этапах жизненного цикла лекарственного препарата.

 

№ п / п

Этапы жизненного цикла

Программа действия службы маркетинга

1

 

Внедрение

 

 

 

2

 

Рост

 

 

 

3

 

Зрелость

 

 

 

4

 

Спад

 

 

 

 

Задача 6. На региональном фармацевтическом рынке представлено препараты-аналоги мочегонного действия. Аптечные продаже лекарственных средств приведены ниже. Рассчитать показатели конкурентоспособности указанных препаратов, а также отечественных и импортных препаратов. Ответ обоснуйте.

1. Отечественные лекарственного средства

Фуросемид (Галичфарм) – 120000 уп.

Фуросемид (ГНЦЛЗ) – ​​80000 уп.

Фуросемид (Луганский ХФЗ) – 50000 уп.

Фуросемид (Борщаговский ХФЗ) – 80000 уп.

2. Импортные лекарственного средства

Лазикс – 150000 уп

Апо-фуросемид – 10000 уп

Аримид – 20000 уп

Брюсемид – 24000 уп

Диуфур – 25000 уп

Дифурекс – 10000 уп.

 

 

6. Семинарское обсуждение теоретических вопросов и практической работы:

– 11.45 – 14.00. при 6-часовом занятии.

7. Исходный уровень знаний и умений проверяется путем решения ситуационных задач по каждой теме, ответами на тесты типа “Шаг”, конструктивные вопросы и т.д. (14 15 – 15 00 час.).

Студент должен знать:

1. Классификация фармацевтических товаров.

2. Ассортиментную политику фармацевтического предприятия ..

3. Условия, при которых рационально создавать лекарственное средство.

4. Классификация лекарств как продуктовой категории.

5. Действия маркетолога на разных этапах жизненного цикла лекарственного средства.

 

Студент должен уметь:

1.Проводить анализ аптечных продаж лекарственных средств.

2. Проводить маркетинговые мероприятия на различных этапах создания и вывода на рынок лекарственного средства.

3. Составлять нормативно-техническую документацию для подачи в Минздраве Украины на регистрацию лекарственного средства.

4. Проводить анализ аптечных продаж лекарственных средств.

5.Проводиты маркетинговые действия на этапах внедрения, роста продаж, зрелости и спада реализации лекарственного средства.

 

Методическоє указание составили: проф. Грошовий Т.А., доц. Демчук М.Б.

 

 

Обсуждены и утверждены на заседании кафедры

__________2013 Г. протокол № ___

Пересмотрено и утверждено на заседании кафедры

__________2013 Г. протокол № __

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Приєднуйся до нас!
Підписатись на новини:
Наші соц мережі